双节前夕，在北京一物美超市，活动区依次陈列不同品牌白酒，各种促销活动令人目不暇接。随着消费不断复苏，酒企们集中在中秋、国庆期间“放大招”，各种营销、促销一番接着一番。只是相比往年，白酒热销的双节似乎颇为冷静。

被库存焦虑围绕的白酒企业们如同“一拳打在棉花上”。面对消费遇冷的现实，酒企们将如何应对？

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双管齐下

旺季的白酒市场，无论线上线下，节目轮番上演。线上市场，京东酒业举办京东美酒节，酒水低至2件8折、满元减25元，淘宝推出百亿补贴，部分电商买一送一、买酒送月饼等。

线下力度不减线上。酒讯在走访中发现，永辉、大润发、物美多点等超市酒水促销力度相较于往年而言加大了不少，如52度丰谷金质酒买一送一，活动持续到10月15日；有的品牌则满减促销，元/瓶的白酒类产品满减20元等。

不过，商超促销热情并没有影响到一些酒类专卖店及烟酒店。某烟酒店工作人员表示，双节期间的销售跟平时差不多，不会进行特别的打折和促销。如果，买得多会酌情优惠，给一个团购价。

为抢占中秋国庆市场，有效“减库存、促动销”，各大酒企在营销上不遗余力，纷纷拿出“看家本领”。五粮液以“中央广播电视总台中秋晚会和美好礼互动合作伙伴”的身份深度参与总台中秋晚会，还宣布与川航合作共同推出中秋主题航班；舍得酒和荣宝斋跨界共创中秋文化大片《舍得酒X荣宝斋中秋奇妙夜》。

在时间上，中秋营销活动也是一家比一家早。酒鬼酒中秋促销从9月1日启动，持续到10月15日，消费者扫码有机会赢奖品；洋河则在8月16日开启中秋活动，“中秋团圆梦好运上上签”活动如火如荼，同时对团购直接支持的力度也有加大。

除花样百出的营销手段，酒企在产品上还屡出新招。据悉，水井坊宣布携手哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒，泸州老窖与光明合作推出冰淇淋月饼礼盒。

对此，北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，月饼与酒搭配销售的礼盒包装，多是标注了年份信息，具有时效性，符合中秋送礼需求及场景，因此有动销的可能性。但风险同时存在，因为中秋后时效性不复存在，动销支点也就消失。因此，酒+月饼的中秋礼盒十分考验酒企的营销水平、渠道把控和动销效率，研判精准、措施得当会形成一波动销，相反，则可能淤积新一波库存，而且是失去了动销支点的库存。

图片来源：哈根达斯