夏秋季节来临，按照常规说法，药品终端销售开始进入淡季。作为药店店长，很多人似乎正在为保证终端销量费尽脑筋。淡季不能淡，如何保障药店终端产品始终热销？常规招法离不开关键的两点：

1、掌握夏秋季健康需求：一般来说，冬天比较适宜进补，同时咳嗽、咳痰、气喘的病人相对较多，所以冬季要多卖滋补类产品及止咳化痰平喘类药品。到了春季，病*猖獗，流行病特别多，所以抗病*药品销售就成了春季的重中之重。现在进入夏秋季节，市场健康需求有哪些呢？重点掌握夏季健康三要素：防暑、消炎、吃饭香。夏秋季节，下列三大类病人比较多：

1）中暑感冒病人：中暑、暑湿感冒、胃肠感冒或风热感冒病人。

2）炎症病人：消化道炎症、皮肤炎症、妇科炎症、耳鼻喉炎症等。

3）儿童厌食病人：天气热，出汗多，缺锌等都很容易导致儿童偏食厌食。因此，药店在夏秋季节就必须增加针对上述病人药品的宣传与销售.

2、切合适宜合理促销：

1）店内促销：①针对夏秋季重点品种组织好店员培训，让店员了解产品功能主治，产品特点，知道产品卖给谁？怎么卖？②做好夏秋季重点产品陈列工作，同时做好POP或易拉宝等图片宣传工作。③足够力度的买赠活动。

2）店外促销：①户外旅游、户外运动、户外劳作的团队促销（如旅行社、学校、运动队、建筑公司、交通大队等防暑药品、消炎药品、皮肤药品等组合优惠销售）。②社区内的中暑、食物中*、皮肤病的防护宣传等。③儿童饮食、防治感冒知识普及等。

主要成份：广藿香、紫苏叶、白芷、白术(炒)、陈皮、半夏(姜制)、厚朴(姜制)、茯苓、桔梗、甘草、大腹皮、大枣、生姜。

功能主治：解表化湿，理气和中。用于中暑，暑湿感冒，胃肠感冒，头痛身重胸闷，或恶寒发热，脘腹胀痛，呕吐泄泻。

产品规格：管制口服液瓶。每支装10ml，每盒装9支。

用法用量：口服。一次10～15毫升，一日3次。用时摇匀。

产品特点：

蒸馏藿香功力强，回收乙醇好口感。

姜制半夏去*性，药效快捷不一般。

主要成份：苦玄参、肿节风、千里光、毛冬青、甘草。

功能主治：清热解*，消肿止痛。用于上呼吸道炎，支气管炎，鼻炎，咽喉炎，扁桃体炎，细菌性痢疾及慢性胆囊炎。

产品规格：铝塑板包装，每粒装0.42g，每板装12粒，每盒装3板。

用法用量：口服。一次3～4粒，一日3～4次。

产品特点：不过敏，不耐药，不伤胃肠，不伤肝肾，不伤神经。

联合用药：

1、治疗呼吸道感染：消炎灵胶囊+强力枇杷露（或蛇胆川贝液）。

2、治疗肠道感染腹泻：消炎灵胶囊+藿香正气合剂。

3、治疗皮肤细菌感染：消炎灵胶囊+氧氟沙星凝胶。

4、治疗皮癣或皮炎感染：消炎灵胶囊+复方酮康唑软膏。

5、治疗痤疮合并感染：消炎灵胶囊+阿达怕林凝胶。

6、治疗鼻炎鼻窦炎：消炎灵胶囊+鼻渊片+滴通鼻炎水。

主要成份：地稔、两面针、当归、五指毛桃、穿破石。

功能主治：清热利湿，祛瘀止痛，收敛止带。用于急、慢性盆腔炎见下腹胀痛、腰痛、带下增多、月经不调等症属于湿热下注、瘀阻胞宫所致者。

产品规格：铝塑板包装，每片重0.3g，每板装12片，每盒装3板。

用法用量：口服。一次3～4片，一日3次。

产品特点：创新剂型，消炎镇痛治白带，吸收好，疗效快。

联合用药：治疗急性盆腔炎或慢性盆腔炎急性发作：

1、轻症者：头孢克肟+左氧氟沙星+宫炎平分散片口服。

2、重症者：头孢哌酮钠+左氧氟沙星（点滴）+宫炎平分散片口服。

3、慢病期：单独口服宫炎平分散片4-8周可促进病灶愈合。

主要成份：苍耳子、辛夷、金银花、茜草、野菊花。

功能主治：清热*，通鼻窍。用于慢性鼻炎及鼻窦炎。

产品规格：铝塑板包装，每片重0.41g，每板装12片，每盒装3板。

用法用量：口服。一次3-4粒，一日3次。

产品特点：精制薄膜衣片。 大规格，一盒抵2盒。

联合用药：

1、治疗鼻炎鼻窦炎：鼻渊片+克拉霉素（消炎灵胶囊）+滴通鼻炎水。

2、治疗过敏性鼻炎：鼻渊片+氯雷他定+糠酸莫米松鼻喷雾剂。

主要成份：麻*、炒苦杏仁、石膏、甘草、*芩、板蓝根、北豆根。

功能主治：清热宣肺，平喘，利咽。用于小儿外感风热所致的感冒，症见发热恶寒、咳嗽痰*、气促喘息、口干音哑、咽喉肿痛。

产品规格：管制口服液瓶。每支装10ml，每盒装6支。

用法用量：口服。1-2岁一次3～5毫升,3-5岁一次5～10毫升,6-12岁一次10～15毫升，一日3次，用时摇匀。

产品特点：退热快，止咳好，儿童感冒少不了。

联合用药：

1、治疗儿童感冒或流感：利巴韦林颗粒+小儿清热止咳合剂。

2、治疗儿童感冒并感染：利巴韦林颗粒+小儿清热止咳合剂+头孢克洛颗粒。

主要成份：*芪、炒白术、陈皮、麦冬、*芩、炒山楂、炒莱菔子。

功能主治：健脾益胃，理气消食。用于小儿饮食不节损伤脾胃引起的纳呆食少，脘胀腹满，手足心热，自汗乏力，大便不调，以至厌食、恶食。

用法用量：口服。3岁以内一次5～10毫升，3岁以上一次10～20毫升，一日2次，用时摇匀。

产品规格：管制口服液瓶。每支装10ml，每盒装10支。

产品特点：即可助消化，又能强体质，易吸收，口感好。

联合用药：

1、治疗儿童消化不良：健儿消食口服液+肠道益生菌。

2、治疗儿童厌食偏食：健儿消食口服液+葡萄糖酸锌口服液。

3、治疗儿童营养不良：健儿消食口服液+葡萄糖铁锌钙颗粒+复合维生素。

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长按







































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